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“简单的说，人是从众的，很容易受到周围其他人的影响，从而改变自己的判断”
白云天拉着他们，一边走，一边简单跟他们解说道：“我们的变速车真的值三百八吗？这个不好说，我们说值，今天来买的顾客也觉得值，那些下订单批发的商人同样觉得物有所值
可是不是所有人都觉得值
你看看，当我说出这车零售价三百八以后，有些人转身就走了，这说明他们就觉得我们开的这价无法接受”
“这有什么关系，反正我们产量又不高，能卖多少算多少呗”严季和无所谓地说道
包文山也觉得应当如此，跟着点头
白云天笑了：“这种买家终究是少数，可能加起来也不过几百个……”
“但今天我们光订单就收了一千多，接近两千了！”包文山不同意这个判断
“这就是有许多购买摇摆不定的潜在顾客，受到现场狂热的购买潮影响，一时冲动才下了订说不定他们转过身就会后悔”白云天冷静地说道
“所以就要用这个什么饥饿营销？”严季和恍然道
“没错！我们如果一次将存货卖光，一些极其渴求的用户得到了满足，短期内不会再有新的购买这样大众的购买热情就会降温，反过来影响到那些中立的购买人群，让他们放弃购买，出现大批隐形的流失客户”
“我懂了！所以我们每天都要卖出去一部分，让话题始终存在同时所有人都能看到，变速车一摆出来，很快就会卖光，从而进一步认可它的价值，强化他们的购买！”包文山一点就通，抢道
“就这么回事！”
白云天笑道：“就是人为货物短缺的假象，让热销景象长期持续，将更多的潜在消费者吸引过来，以达到增加实际销售数量的一个小手段在大众眼中，这款变速车始终热销，产量又不高，所以能够用三百八买到，他们已经很满足了，不会再有更高要求但是如果门店里的变速车一直都有，什么时候想买都能买到，根本不用急着买还有些人甚至会觉得，这东西这么多，肯定不好卖，再等等说不定厂家会降价于是本来想买的人，要么不着急，把钱用于其他急需的地方，要么就持币观望，看看有没有降价空间”
“想不到买个东西，都有这么多学问”包文山、严季和听得两眼放光，对白云天佩服之极
从提议做外卖，到今天人为制造出变速车的热销景象，他们对于白云天佩服到近乎膜拜在白云天面前，他们丝毫不敢以合伙人自居，而是心甘情愿给他打下手，让干什么就干什么，从无怨言
他们相信，白云天要做的事情，就一定能成功！
如果不是有最初的情分在，人家根本就不用带着他们玩随便找两个农民工，就一样能干得和现在一样出色
哪怕老爸是包前进，包文山也一点不敢在白云天面前摆谱，老老实实端正着自己的位置，紧跟白云天步伐，他指东，自己就不敢往西走
因为他们很清楚，人生的机遇可能只有一次，错过了，就再也无法回头
他们要做的，就是认真完成白云天交给他们的任务，同时尽力汲取他教授的知识，自我学习提高，才能长久地追随他，奋斗到最后
……
最终的统计数字，今天实际销售二十辆，实现销售收入七千六百块
收到预付款的订单，总计一千八百二十五辆！
其中按二百八批发价，下订的一共是一千二百七十一辆其余的五百五十四辆，全部是三百八零售价订单！
如果全部订单完成，总共销售收入将达到五十六万六千四百块，毛利超过二十五万！
南书记得知这个销售数字，人整个就呆住了
两眼发直
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