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蔡永义没有说话。
华韶数月未有宾客点牌子了。鸨母原以为是世道不好，穷人们唯生艰难，想必有钱的老爷们日子也紧巴。可莺儿的主顾们络绎不绝，银子纷纷洒洒不曾断过。思量了许久，鸨母看出了门道，不是世道不好，是华韶名气被莺儿打压，而要价却最高。
“韶儿，妈妈同你商量个事。”鸨母亲自将莺儿送出去赴会后找到华韶。
“妈妈请说。”华韶正同小菊在院里的树下望着树上聒噪的蝉伤脑筋。
鸨母也被夏蝉吵得头疼：“果然吵，你是不是又睡不好了？”
华韶笑道：“我时间多，想睡随时躺下便是，只是莺儿太忙，难得可以多睡会儿偏偏这些恼人的小东西没片刻安静。”
“难为你心疼她。妈妈要同你说的正是生意的事。”鸨母让几个丫头都去院门外候着，接着道：“韶儿你也几月未有人找了。”
华韶低下头，她知道鸨母迟早会发难，也不吃惊。鸨母急，她心里也急，一直吃老本能吃几日，做这行能挣钱的也就那么几年。“韶儿对不住妈妈栽培。”
鸨母摇摇头：“我在想，是不是可以把价适当降降？”
华韶一时不知该作何反应，降价不只是赚得钱少些那么简单，也意味着她苦心经营的形象在坍塌，一旦降了一次，便会一降再降，永远起不来了。
鸨母问询道：“你觉得呢？”
“妈妈再给我一些时间可以吗？降价可图的不过短利，我想想办法。”华韶虽这么说着，底气却不足，她不知道自己还能有什么办法。
当次日便有人出原价点华韶作陪时，鸨母还以为是华韶又有了什么起死回生的点子，还同环儿聊起：“要说聪明劲，在我手里呆过的丫头还得数韶儿。”
环儿从珠儿手里接过刚从井里捞出的冰西瓜切成小块，用细签子挑着籽，“可不是，奴婢也看过些伶俐的姑娘，不过是些女儿家的小心机，心眼子一多人也坏了心，华韶姑娘是大智。也就是出身不好，若生在好些的人家定是个有大出息的。”将挑完籽的西瓜递给鸨母：“太太快吃，迟些便不凉了。”
“这次的瓜倒很甜，不似上次的还有白瓤。”鸨母指着珠儿道：“你。井里余下的给欣儿姑娘华韶姑娘莺儿姑娘各送一个去。”
“回太太，井里只有两个了。”珠儿向环儿投去“姐姐救我”的可怜目光。
环儿接过话：“莺儿姑娘还没回来，先给那两位姑娘送去，我呆会再找那瓜农多买些。”
“你去作什么？”鸨母瞪了眼环儿：“手下这些小丫头懒怠的小姐脾气都是你给惯的。”说完用更凶狠的目光瞪向珠儿：“你去。”
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