10. 铺开卤菜销售网络

晚上收拾了夜市摊子回家洗漱睡觉，陈意冬躺在床上辗转反侧，久久不能入眠。他总觉得哪里不对。

钱雪梅快被他烦死了，直接踢人：“你不睡觉下去拉倒。”

“不是。”

所谓娘亲舅大，当舅舅的人愁啊，“哎哎，雪梅你说，潇潇这样是不是有点不对劲啊。她怎么挖空心思地挣钱，比她考大学那会儿天天抓着书眼里只有学习还吓人。”

钱雪梅觉得狗男人真是没事找事：“她一门心思挣钱还不好啊。你也说潇潇就是做啥都不偷懒的人，她不挣钱了她跑去找那个男的了，你才高兴？”

陈意冬吓得更厉害了，赶紧喊停：“你嘴里可说点儿好的吧。”

钱雪梅翻白眼：“不晓得是哪个没事找事，你总得让小孩自己找点事情做吧。”

挣钱有啥不好的，别看前些年天天宣传越穷越光荣，实际上生产队的富户永远过的比漏斗户强。

潇潇讲的没错，就该好好挣钱。

10月份剩下的日子，王潇当真赚疯了。

卖卤菜的固定收入不提，单是婚庆市场这块，她忙到飞起。

说来也有意思，10月向来是婚礼旺季，本地人除了扎堆在国庆节当天结婚外，剩下的几乎全推到中下旬也就是秋收过后，不知道究竟象征着同为收获的喜悦还是单纯地忙罢了有空结婚讨媳妇了。

反正拜秀云那场婚礼的好口碑所赐，王潇进入了天天赶场的模式。最疯狂的一天，她一上午给三个新娘画了妆，地址不仅遍布周镇八个村，甚至连隔壁五个镇都跑过。她的乡镇经济调查范围也扩展到了十里八乡。

如果不是距离实在太远，而舅舅一家又不放心，她甚至还能接到县城的单。

她的辛苦奔波是有回报的，待到10月最后一天晚上，大家坐下来盘账的时候，王潇自己都惊讶了，刨除所有的成本，这短短半个月的时间，他们竟然整整进账了669块9毛钱。

钱雪梅二话不说，从口袋里掏出一毛钱放进去：“行了，670。”

半个月挣670，那一个月就是1340块，一年下来多少来着？

初中生陈晶晶目前是四个人中口算王者，直接报答案：“16080块。”

乖乖，吓人的哦，卖个卤菜竟然能这么挣钱。难怪人家卖卤干的能不空债直接起三层楼房。

这再加上爸爸妈妈上班的工资，家里卖粮食卖猪挣的钱，差不多能凑出两个万元户了。

王潇也觉得这成绩不错，不过她怀疑继续卖下去应该会少一些。毕竟10月份办喜事的人家多，而且秋收过后卖了粮食，农民手上也宽裕些，更愿意花钱。等再过一段时间那可不一定了，除非他们能想办法扩大销售范围。

她笑嘻嘻地把钱分成了四份：“来，月底分账，一人一份，167块5毛。”

其实严格来算不该如此，且不说卖卤菜的主意是她提的，配方也是她供应的，单前面五天销售的主力军是她和表妹，应该多拿钱。但考虑到大人不会算这么细，加上后面她跑婚礼，后面傍晚卖卤干，晚上卖夜宵的主要力量是舅舅和舅母，直接平均值拉倒算了。

反正困于地域局限性，这生意的规模大不到哪去，就当她穿书过来跟亲戚结个善缘吧。

舅舅和舅妈却吓到了，不管是陈意冬还是钱雪梅都不约而同地摇头摆手：“不行不行，这是你挣的钱，我们最多搭把手而已。”

看玩笑哦，他们是长辈，哪有占小辈便宜的道理，说出去多丢脸。

陈晶晶也不好意思收，她最多拿五块钱当零花就很高兴了。

王潇却坚持把钱推过去：“拿着，晶晶你不是要学英语吗，回头我带你去省城书店多买点英语磁带。舅舅舅母，这钱是你们应得的。你们看我给新娘子化妆主持婚礼挣的钱我就没拿出来分，那是我自己挣的。”

她吃住在舅舅家，可一分钱都没掏。

“行了。”

她信心十足，“这才是刚开始，好日子还在后面呢。”

这时代就像街上的大马路，都没几辆车，你方向盘在手，想怎么开就怎么开，一路畅通无阻。

钱雪梅收下了钱，点点头道：“行，那就算搭伙了啊，后面你回去上班，这卤菜生意也算你分红。”

虽然累是累了点，除开上班就没歇的时候。可卖卤菜挣的钱要比加班工资多的多，哪怕一天只挣上七八块，一个月也有两百块的进账呢，很划算的。

看样子都不用等年底就能还掉盖房子借的那千把块钱。剩下的钱再攒攒，嗯，今年过年搞不好能加个大彩电。不不不，要先攒着，弄个冰箱来家。这样卤菜不容易坏，好卖。

当舅母的人想着挣了钱怎么花，做外甥女儿的却还在琢磨到底要怎样多挣钱。

毕竟她赚上千万的时候都没想过享受的事，这才几百块，压根不足以让她躺下来歇歇。

她还想在卤菜上多挣钱。

人力有限，连她在内只有四个人能用。这决定了他们自售的卤菜范围只能局限在周镇，别说周边了，连镇子稍微偏远一点的村庄都难以顾及，而在这交通不发达的时代，指望人家为了一口吃的奔波数小时跑来买卤菜也不现实。

那就只能将销售点扩散出去，简单点讲就是在十里八乡设立更多的销售点。

这活儿指望舅舅一家人不现实，他们在钱家村过得好好的，干嘛要跟家人分开，跑到其他地方去开店呢。

她能考虑的合对象只有已经在其他乡镇落户生活的人。

舅舅、舅母对看一眼，试探着问：“你想跟人家镇上的卤菜店合伙拿分红？”

“不。”

王潇摇头，“直接卖配方。分成不现实，他们又不是舅舅舅母，他们挣多少钱我根本不可能晓得，还不是随便他们糊弄。一把头的买卖，配方卖了最轻松。除了镇上的卤菜店，位置偏一些的村里的小店也能卖。我看他们也从镇上拿猪头肉还有豆腐乳回去卖，可见有这方面意识，但没对准村里人的口味，生意一般。嗯，镇上卤菜店一家卖600块，村里的卖500。”

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