第三十六章 成交

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#12288;#12288;带着愉快的心情上班，周围的人似乎都变得很友好，运气也会变好，更重要的是我竟然接待了一位顾客！

#12288;#12288;按照店里的规定，新人是不能进柜台的，可巧就巧在上午同时来了四个客人，郭薇、王潇潇、李秋每人接待一个，还剩一个没人接待，我自然要先顶上去，在柜台外给顾客介绍。

#12288;#12288;我的介绍都是跟别人学的，属于半吊子的水平，但我的观察比较细致，面前这个女人约莫三十岁，打扮不俗，气质也很好，左手腕上一只手表看起来价值不菲，身上带了四件首饰，钻戒、手链、耳钉和脚链，明显是有钱人，能为奢侈品买单，属于潜在的优质顾客。

#12288;#12288;所以我在给她介绍的时候时不时插一句，比如，“您这个钻戒一看就特别高档，钻石的色泽和纯度特别好，怕是要三万吧？”

#12288;#12288;这倒不是我夸张，她钻戒上的那颗钻石有五十分大小，在平常人看来属于很大的了，只要切工和色泽不是太差，卖价绝对要在两万以上。

#12288;#12288;女人呵呵一笑，脸上难掩得意的神色，“你眼睛挺毒的嘛？这是我去年买的，打完折还两万九呢。”

#12288;#12288;我也故作惊喜的样子，“是吗？打完折都两万九，标牌价就更高了。”

#12288;#12288;这么几个来回之后，我把她带到了钻石项链的柜台，随手指了一条标牌价两万六的项链，“您看这条项链，钻石大小是四十五分，比您手上那个稍微小一点，不过不论切工、色泽还是纯度，都特别好，而且这个款式也特别漂亮，配您这种事业有成的成熟女性特别合适。我也是看您身上还缺一条项链才给您介绍一下，要是觉得不错，试戴一下？”

#12288;#12288;女人脸上笑意更浓，“好啊，拿出来看看。”

#12288;#12288;我看向郭薇三人，她们都在忙着接待顾客，没有时间顾及我这边，我又看向晓惠姐，她一直都在关注我，此时向我微微点头，从抽屉里拿出一把钥匙，“方跃，给你钥匙，你给这位美女拿那条项链试戴一下。”

#12288;#12288;我冲女人露出一个微笑，“您稍等一下，我给您取出来。”

#12288;#12288;说完我就从晓惠姐那里接过钥匙还有一只黑色手套，打开柜台锁，戴上手套拿出了那条两万六的项链。

#12288;#12288;女人把项链拿在手里观察一下又递给我，把头发撩起来，“你给我戴上试试。”

#12288;#12288;我略微迟疑一下就释然了，既然是卖珠宝，给顾客试戴项链都是很正常的事，虽然这会和顾客有近距离接触。

#12288;#12288;小心地打开项链的扣锁，调整好方向和角度，凑到女人面前把项链给她戴上，同时还闻到了一股香水味，略有点浓，不过挺好闻的。

#12288;#12288;随后我拿来旁边的镜子，女人对着镜子照了照，嘴角露出微不可察的笑意，我急忙赞美：“简直太漂亮了，太合您的气质了，而且您的皮肤本来就白，跟这颗钻石搭在一起就更好看了。要我说，这条项链完全就是给您量身定做的！换成别人肯定戴不出来这种效果！”

#12288;#12288;女人捂着嘴直笑，“帅哥你太会说话了。”

#12288;#12288;“这哪是会说话，我这就是实话实说，就跟有些人是天生的衣架子一样，您就是天生的珠宝模特，只有您才能让这些珠宝体现出它原有的价值！”

#12288;#12288;说到这里我的内心都在打颤，这妮玛太过分了，我都觉得这话说的太假了。

#12288;#12288;女人却丝毫不在意，或许她明知道我说的都是假的，可她就是爱听。

#12288;#12288;“不错！有折扣吗？”

#12288;#12288;我内心一阵激动，她竟然主动谈到了价钱，说明她有了付钱的意向。

#12288;#12288;“有！就冲这个项链跟您这么配，我也得给您申请一个最大的折扣！您先坐一下，稍等一下。”