第21章 销售人员的四项基本功

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妈咪指着其中一位姑娘，问杜坷：“老板，这个怎么样？她可是今天才过来的哟！”

或许是妈咪确实尊重了杜坷的想法，或许是为了尽快给促成自己的生意，妈咪给杜坷推荐的姑娘看上去和其他的姑娘还真是有些区别：

首先，这个姑娘没有浓妆艳抹，只是化了淡妆，而且着装上也没有特别暴露，齐膝的半短裙，看上去倒很像是职业装的样子；

其次，这个姑娘还有一种特别气质，细直乌黑的长发披于双肩之上，略显柔美，洁白的皮肤犹如刚剥壳的鸡蛋，再加上绝美的脸蛋和精致的五官，确实是个美人儿。

杜坷不太情愿地说：“好吧，就选她吧。”

姑娘鞠躬说：“谢谢老板关照！”然后乖巧地坐到杜坷身边，那意思好像是说，我今天就是你的人了。

其他几个人跟着起哄：“哦！看来你小子是喜欢穿制服的。”

几个人点了一瓶洋酒和一打绿茶，然后开始玩了起来：点歌的唱歌，没点歌的就和身边的小姐玩骰子喝酒，每个人都玩得很嗨，气氛顿时热烈起来。

姜勇唱完一支歌，坐下来后对杜坷招招手，说道：“杜坷，你坐过来一下。”

杜坷乖乖地来到姜勇身边，不知姜勇有何吩咐。

姜勇看着杜坷，问：“你知道我为什么说，今天也是欢迎你吗？”

“不知道。”

“这顿酒，这场歌，对彭博来说只是一顿平常的酒，一场平常的歌，但是对你却不一样。你刚刚研究生毕业，才踏入社会，很多事情还不了解，更没有体会。今天的这些，可以说是你踏入社会的一堂启蒙课，所以你一定要多学习，多体会！明白吗？”

杜坷听得很仔细，不过内心里却不太认同姜勇的观点。难道踏入社会就必须像今天这样吗？

杜坷依稀记得，在总部培训的时候，老师们都说，真正的销售应该去满足客户需求，应该为客户创造价值，而不只是陪客户喝酒、唱歌，否则的话，自己和三陪有什么区别？

可能是觉得自己的话还没有说透，也可能是看到了杜坷的迟疑，姜勇又问：“作为一个销售，你知道销售人员的四项基本功是什么吗？”

杜坷试探着回答：“真诚？”

姜勇却说：“真诚当然需要！但是，光有真诚肯定是不够的！因为你可能连给客户表达真诚的机会都没有，你还真诚个屁呀？！”