第64章 中关村的变化

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至少每个人想跳出西厢记美人儿幻梦求爱记，激进是不可能的，至少张君瑞妙计英雄救美还得金榜题名衣锦还乡，偷情归偷情，只不过是莹莹的春思风情，缱绻本性自发而已，有情有义的西厢情幻必然，要不就没有西厢了，更不会有元枕的《会真记》了，纯粹的天地一情而己。金瓶梅的世界比红楼梦的世界更现实，更符合人性的真实，从社会的进步来看，至少西门庆比，贾宝玉更有情有义的好男人了。男人如果活成张君瑞的样子，那是不成不人性的，还是成为西门庆更美妙的。

想一想，简爱的选择是百分百对的，美人儿到了人间就得遇到贵公子爱着宠着，才是天地友情。想一想夏金石的突然创业之举也是无可挑剔的，眼见着他高楼平地起眼见着一切日新月异的改变着。来中关村创业，一下子说不小心掉入了中国的文化圈儿里了。夏金石肯定在燕园里感受到了什么，受到了刺激了，能同教授们住在一起，他夏金石祖坟都冒青烟了。

并不太喜欢中关村现在的样子，但喜不喜欢由不得个人的意志，中关村是世界的中关村，这里变化太快了，突然想到局里风云人物大卫说罗门，好像大卫所罗门已经收获了爱情，师范大学毕业的女老师，因为受到了爱情的挫折，投到了大卫的怀抱里，一段相差三十多岁的恋爱，不过这反而拯救了女老师的命运。从大卫和女老师结婚后，回到了英国，还让女老师继续在牛津求学，至少比局里的那个少爷要求女老师为什么不是处女，还要和他谈恋爱，这是欺骗他的感情。大卫是个好男人，想一想西门庆虽然三妻六妾的，但是骨子里还是传统的好男人，一切都为了传宗接代要个儿子而已。作者对西门庆和潘金莲太狠了，对男盗女娼的设计也太过分了，如果西门庆来到中关村创业，他肯定适应不了这里的节奏。中关村的节奏快的让一切都不适应，西厢记的世界还在西厢记里的时空中，金瓶梅的世界还在金瓶梅里的时空中，而中关村的速度似乎连摩尔定律不再适用这里的一切变化了，突然想到了这里是爱因斯坦相对论的世界，薛定谔的量子世界，玻尔的量子理论。

change带来改变又带来机会，像菜市场的科苑电子市场已经不再适应这里的发展，来中关村里寻找机会的青年男女越来越多。大城市的优势是什么？巨大的时空里可以获得各种各样的机会，这里以前是海淀的一部分，是大清的荷花塘，更是大明的荷花池，这里以前的前世今生非富即贵，这里曾是康熙最喜欢的地方，还有清华园，畅春园，在北大燕园门口的那个古迹，其实属于畅春园的一部分。

北京以前可不缺少水，至少海淀不缺少水。明清的时候，这里有武英殿，大学士明珠的私家花园，想想纳兰公子浪漫的风流的一生，连乾隆都和和绅说《石头记》，明珠家的私事儿，也不知道乾隆是摆着明白装糊涂还是有其他的想法。贾宝玉在甄宝玉面前还真得谦虚谦虚，真有点儿怀疑石头记的真正大玩儿家非弘厉莫属，如果他投身到楚国，那汴河也不用为一块儿玉毁了一生。瞧瞧，这就是北京中关村的文化底蕴。

北京这座城市是分层的，别的不说，单说那元大都，那在世界上都是

一面镜子，如果不是元世祖，因为遇到了大海啸，那弹丸小日本早就没他什么事了，什么秀吉家康的，还有名字的中国的仁义让倭寇小人得志。中关村这名字还是不够响亮，科苑变成了挺拔而耸立的新电子大厦，几十层的办公楼，科贸也好，鼎好也好，e世界都如雨后春笋般加入这大军队伍。有国美苏宁，外加一个电子商务的京东，阿里巴巴的淘宝，还是不太显山露水的，不再是一只鼠标挣几百块，一台电脑挣上万块的利润了，资本的介入加剧了无底线的竞争，货源渠道的变化，无论如何选择，会发现国美苏宁的价格战像白菜，而且电子商务网站又让价格信息更透明，有时候购买者甚至比销售们更明白价格的底线，越来越多的消费者热衷于京东的送货上门，而且可以在电子商务网站上选择更多的品牌和价格。

中国反而成了美国芯片制造，科技展现肌肉的大市场。比尔盖茨乔布斯，郭士纳是和大象跳舞的巨人无所不在，存在这天上地下，似乎日本，韩国，中国台湾地区，包括新加坡，还有东南亚的马来西亚，泰国，菲律宾都成为了发达的made高科技代名词。人生，许多人的人生命运和际遇同名字联系在一起，代理ibm，代理惠普，代理索尼、佳能，和代理神州、联想、爱国者的发展趋势是不同的，因为产品的基因dna不同，追求的理念和信仰不同。能改变世界，影响世界的，不仅仅是企业家精神和资本家剩余价值说那么简单，企业在发展过程中机遇和创新必须迅速发展起来，否则会为资本扼杀成为商业利润的一部分。

北大资源的惠普打印机代理商巨大的库房里，永远堆满了惠普的全系列产品，只不过韩仁德先生更爱惠普全系列，办公系列的打印机，耗材系列。仁德先生名字也好听，反正仁德二字出于论语，日本人总结出来了半部论语治天下，好像不是日本人，好像是万历的老师，张居正帝师对于明朝的贡献是巨大的。仁德思路在当时绝对是超前的，“硬件儿只能赚一次钱，不是吗？”

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“可是服务可以赚一辈子钱，不是吗？”

这是仁德先生时不时向身边员工灌输口号和理念，关键仁德提出这种理念的时间相当超前，所以人之所以会发达，在于时机的把握。物以稀为贵的时代，只此一家，只有惠普，别说东挑西选的，永远处于这种状态，客户战战兢兢，颤颤抖抖的似乎买东西还欠着仁德的人情似的。规矩就是规矩，惠普牛就牛在永远不许赊账。当然了，一般很少有客户亲自选购打印机的，都是“二手”货。因为高科技产品操作太复杂了，为了避免更大的问题出现，一般都由电脑商代购。

中关村里友爱互助的精神，在德这里彻底施予了，什么友爱互助呀？仁德先生最讨厌友爱互助了。仁德最早认识到中关村的衰落必因与友爱互助而为大资本占据市场，所以仁德永远不用担心其他代理商所担心的回款问题，所有的人在仁德那里都是卑鄙低微的，祈求他一定要到货，否则无法同客户交代了。

“放心放心到账取货啊。”

“我怎么能不放心呢？绝对放心，就您仁德二字，谁敢不放心呢？您这里绝对不存在假货，别人求我试用，我拒绝了，因为贪便宜吃大亏，买到假货因小失大，仁德先生后天我来取货，怎么样？”

“后天星期四可以，一点问题都没有。”都记不清了，到底从这里进了多少台惠普大型打印机。仁德先生干脆又在其他的电子城里开了许多连锁的机构。硅谷太平洋鼎好海龙中关村e世界还有科贸电子城，甚至在超市商场以各种形式渗透，仁德先生是儒商的代表，永远会选择等待正确的时机。也许只有巴尔扎克小说里的那帮子商业精英仅有的商业素养，中关村里不缺百万富翁，但缺有文化的复古，缺少可持续经营能力的商业精英，似乎他们的命运和经营产品的命运多么相似，生存周期极短，产品的生存周期过短，要从经营的理念来讲，仁德先生无疑一点儿不比会选择实际的巴菲特差。仁德正如他那儒雅源自论语的名字，文化底蕴是足够厚，一双温文尔雅的文化人面相，不急不躁，感觉他是不是和老俞一样，从大学选择创业的老师，老俞身上永远滚动着热情和草根永远打不败的小强精神。而仁德温文尔雅的大双眼皮下的眼睛，永远不抽烟不喝酒，那会让人乱性毁灭良知的毒物，永远思考超前未来趋势。

他沉思着看看每天每个零售平台账单报表，决定不能挣最后一个铜板了。那是他经李先生经商智慧所悟，平台大了有惯性，革命现在需要化整为零。他知道跟他战斗了八九年的老员工们早就想当老板了，不想当老板的员工无法在中关村里生存下去的，明白了，这里的dna就是如此low，只是混个小商贩而已，这里的dna如此，谁也改变不了。人得骨子里比任何人都清醒，那精准的估值打个八折，那些老员工们明白其中的价值，都是心里乐开了花，马上掏出真金白银，以收购的方式成为海龙的boss，鼎好的boss，太平洋的boss，e世界的boss，中海的boss，家乐福的boss，物美的boss，反正仁德的零售门店一夜间都以这种方式转让。仁德表现的像个慈善家，老员工们都感激他的培养和互助的精神。

联想的qdi退出了历史的舞台。吕良凯李威经常自嘲互相拆台，“见了王数学了吗，李威？”

“干嘛？见王数学干嘛？”

“拿到了联想的股份，加上老员工，活的太滋润了，当初你不听我的，如今咱俩就和老王乖乖的呆在联想，也有股份，想一想我们就是领着一帮没文化的穷小子们瞎闯，浪费青春，虚度光阴。你去各个市场瞧一瞧，前员工们都成小老板了，能说会道的。李薇，我们的问题出在哪里呢？”

联想一直在改变收购ibm收购摩托罗拉，一直不明白微软代表什么？苹果代表什么？ibm代表什么？惠普代表什么？东芝代表什么？康百代表什么？戴尔代表什么？也参观过联想上地产品研发中心，中科院计算机所走出来的跨国大公司大企业。也许宝玉的联想电脑，联想在心中的地位等同于伟大的产品。思科、oracle、甲骨文许许多多没有听过的名字。仁德先生现在最佳的时机干最正确的事，只做最擅长的核心业务，不用再耗费巨额的平台租金，却一下子多出了许多为他负责工作的新boss，所以仁德是为数不多偷着挣钱的商业才子，只能如此称呼仁德先生。不过，仁德先生也有失误的时候，有些飘飘然，有些迷糊，不是吗？因为挣钱太easy了，所以买了几辆豪车，的确很豪，反正对仁德先生来说，玩玩车也是圈子里身价的体现，他投资几家按摩店，风风火火的，因为仁德先生喜欢在按摩店里放松，处于高压力的精神精气神儿，别以为仁德先生故作什么风雅，按摩店行业挺有利润的，最起码比卖惠普产品利润高多了。它的嗅觉一直良好，总是能赶风口，就是猪照样飞上天，他的伟大之处在于选择时机，天生的嗅觉敏锐，自律的生活习惯，除了按摩保健之外，就是打打高尔夫了。打高尔夫也是为了交际企业精英，到他的店里开卡，把他的几辆豪车出租，他可不想浪费自个儿的一点点资源。不过呢，智者千虑必有一失，发生在仁德先生身上的喜剧，“租出去的车被卖了，只以市场价一半的价格卖了。”

“什么？为什么会发生这样的事呢？”

“我也不知道会发生这样的事儿。”

“找找原因，快查清楚原因。”

“所有的人都说您太有钱了，简直太有钱了。”

“我有钱就是问题吗？那可是我辛辛苦苦赚来的。”

当然了，这是仁德手底下的boss们的调侃，因为boss们也觉得好笑，如同精明的big

boss给small

boss上演了一场人间喜剧，这件事对仁德来说钱没什么，可是打脸啊，侮辱性极强。

研究生和人德比较起来孰优孰劣呢？一个是大学的研究生，一个是大学的老师创业者，老仁德比研究生谦虚多了。新东方没有在中关村建新大厦之前，在中科院附近租的教室，英文托福培训课场场爆满，跟燕园附近的外国留学生酒吧差不多火爆。不过酒吧里的是纵情的火爆，而新东方托福英文培训流英学考试是出国热的躁动。研究生呢，也许家里条件一般，包钢的子弟，工人家族里一般拿不出创业资金，十个工人九个穷，似乎当时的环境全都是经商创业。深圳的改革开放和引进外资，外国资本也愿意进入中国市场，好比老大哥帮助穷兄弟的胸怀，资本什么也不用担心，这里没有技术，没有资金，只有市场，简直是技术资本上的绝对降维打击，只要是英说英文的到哪里都受欢迎，只要说英文。漂亮的姑娘往上冲。老仁德已经失去了动机，一个惠普产品加上他的绝顶的老巴菲特的商业才能，早就挣了几辈子的财富，不停的买房子，他热爱房子，热爱豪车，不过他受过侮辱性的事件后，选择退出租车市场。

研究生呢，可能更深入了解创新的精神。中国是创新发展的最佳新兴市场，大变局正在改变的一切，也许对创业的残酷性还没有完全认识，完全的认知至少明白在做什么，未来发展需要什么。中关村为世界带来什么，带来进入中国大市场还有一批敏锐嗅觉的农民工人创业，创业者发展的机会，来这里就已经成功了一半儿，所以人和人的差距不是天生的，而是在于后天的选择。浙江，福建，广东，安徽地区都挺活跃，偷梁换柱，指鹿为马，属于睁眼说瞎话，并不是说谁都可以的，司马相如可以，东方朔可以，还有刘老虎也可以，也许天生就这好命，什么好命？鸡眉鼠眼，眼珠子好像没有正经八百的瞧过谁看过淮，什么技术指标什么参数，到他嘴里完全走了样，纯粹一大忽悠。天生我材必有用在他身上体现的几乎完美，说到尽情处，唾沫星子风卷残云，似乎刘老虎身上有着特质，五短身材，大专毕业，不同的嘴说的语言效果真有天地差异啊！

“他是谁？”

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