第九十七章 可能摸到门

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闫婷婷听着闫振东的这番讲解，立刻抗议道：你说的是那么个道理，可对这卖报纸来说却没什么用，都是些正确的废话。

闫振东耐心解释道：你们要学着触类旁通，每个生意都有每个生意的特点，你们看不到，那也不能说没有，只是你们还没有发现而已。就拿这糖水的生意来说，人人都要喝水，人人都爱甜味儿，这个道理大家都懂，可为什么就只有美国的可口可乐公司，能够将这糖水卖到全世界的各个地方？

曹宇插话道：口感好，口味独特。

闫振东道：说对了，做任何事情都要想着和别人不一样才行，这就叫门槛，又可以理解为辨识度，任何辨识度高的东西在生存的机会上就要比其他的大路货要高一些，它就凭这独特的口味，把这糖水生意做到了世界各地，你们卖报纸也要有独特的手段才行！

闫婷婷不屑道：买水口味是门槛好嘛，还有文化，崇洋媚外的文化。可这卖报纸就是个力气活儿，根本就没什么技术含量，任何服务标准都不需要，只要会数数，会加减法，连傻子都能干，这门槛低的不能再低了，几乎是个人不经过任何培训就能干，哪有什么辨识度啊，这辨识度完全是体现在报纸的内容上的。如果非要说有，那也是少生了两只手，少长了两条腿，这根本就解决不了什么问题嘛！

闫振东道：这卖报纸就没有门槛了吗？你们这两天卖报纸，不就碰到了地盘的问题吗？这地盘不是门槛吗？再说这文化，每个国家都有每个国家的文化，你很难把自己国家的文化推广到全世界去，这个不假，但咱们的饮食文化还是很有特点的，如果你们将来有机会走出去看看，就会发现咱们的中餐馆遍布世界各地，很受大家的欢迎，只不过是没有一家品牌能够做出规模的，再说了，咱们国家有这么多人，这里不存在文化壁垒，咱们的市场也是足够你们发挥的了。

曹宇赞道：我明白了，确实长见识。

闫振东笑道：那你说说，通过这两天你悟到了什么？

曹宇道：这买报纸就像是开饭馆，需求就摆在那里，可你要是想把客人都请到自己的店里来其实是件很不容易的事情，就像张海燕家的大排档，她之所以能逐渐做大，一是口味要好，价钱实惠，她妈在这方面还是很有本事的，二是我跟孙晓波老去她家唱歌，吸引客流，相当于宣传，做了口碑，做了宣传，很有特色。

闫振东道：你对餐饮业还是悟出点门道来了，听着不错，那卖报纸呢，这才是你们自己的生意？

曹宇道：就是因为卖报纸我只是觉的是有需求，但还没悟出具体的门道来，所以才会出现今天的局面。

闫振东赞道：不错，不错，能够知道失败的原因，就是成功的开始。接着说，具体点。

曹宇继续道：现在我知道了，就像您刚才说的，这两天我发现这卖报纸都是有地盘的，你去别人的地盘去卖，就是在抢别人的生意，就会发生冲突，而且，卖报纸有时间限制，大家都是在下班的路上来买，所以这个时间也很有限，大家都是5点半左右下班，一过了6点半街上就没人了。

闫振东兴奋道：不错，不错，问题找到了，接下来你打算怎么办。

曹宇道：我已经有了一种感觉，这卖报纸可能真的像您当初说那样，是根本就做不大的。

闫振东道：哦，为什么呢？

曹宇道：凡是靠一个人的体力来挣钱的营生一定不可能做大，因为你的体力并不会比其他人强太多的，而且人的精力都是有限。

闫振东哈哈大笑道：说的好，那你打算怎样？

曹宇道：当然是再继续啊。

闫振东不解道：知道没希望做大了，为什么还想继续试呢？

曹宇道：虽然这每个人每天卖报纸的量一定是个定数，但我现在能够拿到最好的批发价，而且有您帮我兜着，如果每天能挣个几十块钱，对于我这个穷学生来说也算是笔不小的收入了，而且这事情对我来说就当是锻炼，一边锻炼着就有钱赚，这不是挺好的嘛！

闫振东笑眯眯道：嗯，说的不错，确实值得锻炼锻炼。

闫婷婷抗议道：嗬，你就不考虑人家的感受啦，我陪着你是受罪好伐？！你瞅瞅，都晒的这么黑了！这得要多久才能缓过来啊！

说着伸出胳膊，撩起衣袖用另一只手指点给曹宇看：你看，你看，都起小红点子了！

曹宇知道她这是在讨赏，连忙道：这些天确实是辛苦了婷婷，她为我受了不少的罪，可我确实是有些事情还想再搞搞明白，婷婷，你看咱们有这么好的资源保障，你再陪我辛苦两天好不好？！

闫婷婷撇了一眼曹宇道：算你识相，态度端正，那好吧，我就再陪你几天。

闫振东道：很好，接下来你打算怎么做？

曹宇道：卖报纸虽然空间很大，但是要靠人一张张去卖，非常的零散，而且时限要求又很苛刻，在这么短的时间里，光靠个人的能力去卖，那获得的利润一定是有限的。

闫婷婷兴奋地打断道：这个明白了，批发，咱们也去做批发，批发肯定挣钱。

闫振东道：问题找到，办法就有了，做事情就是这么简单，你们这么快就能领悟，真的是很不错的。

曹宇不理闫振东，望着闫婷婷道：这个我有想过，批发也要拼速度，要靠车送货，咱们没车，干不了这活儿。

闫婷婷道：老闫有车啊，油钱都他出。

曹宇看了她一眼，没有接话，继续道：光有车还不行，还得有本儿。

闫婷婷道：老闫有司机啊，就帮咱们每天跑一趟，花不了多少钱的，都算在他头上好了。

曹宇本来不想扫了她的兴致，可见她没完没了，只得打断道：你又来了，刚才不是说了嘛！什么都靠闫叔叔，这怎么能行。

闫振东笑道：行，我算看出来了，这个宝贝女儿，胳膊肘向外拐的本事已经炉火纯青，真是没白疼！

闫婷婷哈哈大笑道：那怎么了，你不该支持吗？！

闫振东笑道：支持支持，这都不是问题，不过我觉得你们应该找时间去学个车，这样将来会方便些。

曹宇道：这个我也想过，我准备假期就去学。

闫婷婷高兴道：好呀好呀，咱们一起去学。

闫振东笑道：哟，这太阳是打西边出来了，以前让你去学，你死活不肯，开车多累呀，还是坐车舒服些。

闫婷婷见闫振东糗她，立刻恼道：那怎么了，我现在乐意，不行吗？！

闫振东笑道：行行，你说行，那还有不行的道理！

闫婷婷道：咱们先说好了，这车和司机得你先出！