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万事开头难。既然已经开了头，并且还是一个好的开始，仨人信心大增，志气高昂。
但是第二天，老天爷却和他们开了一个小小的“玩笑”。
这天早上还阳光灿烂，天气炎热。意外的是，到了中午突然间乌云密布狂风大作，下了一场倾盆大雨。气温一下子凉爽了许多。
卖冰棍的话，最喜欢的当然是大热天，最怕的就是阴雨天，大有“心忧炭贱愿天寒”的感觉。那时人们普遍都比较穷，几分钱一只的冰棍也不是说买就买的。
一凉快人们都不买冰棍了，小毛仨人虽然大声叫卖，但也不见有人来买，眼见白糖冰棍慢慢变软，就开始降价至2分钱一根，但也只卖出了几根。
感觉肩上的箱子越来越重，最后剩下的四十多根只好赶紧回小姨供销社冰冻起来。看着很多冰棍渐渐变成白糖水，只好将它们都倒进搪瓷缸里，再将包冰纸一张张从口杯里清出。
想着辛苦一天还亏了钱，小毛和“四眼”面面相觑，一时不知道该怎么办。
小花见状，泪水一下子忍不住地就往下流，一个人小声哭了起来。
小姨不停地安慰，拍着她的肩膀说：“小花，勿要哭。做生意哪有一帆风顺的？要学会坚强，也要学会坚持。“
在小姨的理解声中，仨人渐渐平静下来，擦干眼泪，又互相鼓劲，决定哪里摔倒就在哪里爬起来，还是继续卖冰棍。
第二天清晨，吃过一碗菜泡饭后，仨人又信心满满地背着冰棍箱出发了。
天气炎热，蝉儿在树上“知了，知了”地叫个不停。村道干枯的泥巴路上，人踩手拖碾，早已积聚了一层泥巴灰。
来回叫卖冰棍，赤脚走在路上，留下了一串串稚嫩的脚印。额头上冒汗了，将事先准备好而搭在肩上的毛巾拿下来，擦擦汗水之后，继续叫卖。
厚重的冰棍箱子背在肩上，几经暴晒，肩膀让背带磨破了皮，渗出了血，可因为高兴和向往，就跟没事一样。
好在小毛和四眼他们对卖冰棍的兴趣很大，这样继续坚持了一个礼拜，慢慢的也就摸索出来一些卖冰棍的门道来。
第一个办法是转移阵地。
一开始没多久，就发觉高桥街道上卖冰棍的人多，竞争大，他们仨就决定跑到乡下吆喝。
这时候他们已经够看人熟练地开口推销了。有样学样，他们自己也制作了一块小竹片，同时有节奏的敲打冰棍箱子，一唱一和，这样叫卖的效果就更好了。
后来即便在路上遇到相识的人也没了羞涩，反而是迎着他们的不解一路叫卖着……
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